销售技巧之我见

小手泛白 · 发表于 2025-5-13 21:11

前段日子陪娘亲买老花镜
一连走了三家
第一家问了戴多少度试了几款之后
声音就变得很大
你就是适合xx的，xx不适合你
我们这里不卖二三十的便宜货
客套了几句走人了

第二家店里三个人，两个老手坐着不动，叫一个小姑娘出来，有点紧张还不会本地话，娘亲又不是很懂普通话，靠我当翻译，态度可以，试的过程有点心动想买了，但还是被价格劝退。

出来之后娘亲表示算了算了我不要了，这时候经过第三家，我说再看看吧。
进门马上迎来一个阿姨，聊了几句就带去做检查视力，换好几种镜片，不断变换墙上的投影问看不看的清楚，出来之后报了参数，又交接给另一个店员，有点富态的老大哥，老大哥聊了起来，我在旁边站着听，老大哥给娘亲灌输概念，不是戴着难不难受的问题，是你现在需要这个东西，防白内障啊，看得清路啊巴拉巴拉。

本来一开始的需求只是买一副看近处的做手艺活，一通聊之后，买了两副，一副日常戴一副干活戴，出门的时候还送到门口，一路节日快乐啊身体健康啊说个不停。

走了三家这么一对比出来，就能感觉到和其他店不一样，我也有做销售的经历，大概能看出来整个流程，其实说到底也就是多几个动作多几句吉祥话，聊到价格了就上价值，结果就完全不一样。
有感而发，记录一下。