《因为独特》：一个读者与小创业者的思考

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　　因为一档播客的节目里聊到一位投资人对泡泡玛特的投资过程，让我对这家公司产生了好奇，碰巧刷到了这本书，这本对于泡泡玛特创始人王宁的访谈，应该是25年读到的第一份宝藏。

　　一些泡泡玛特的经历，王宁从上大学开始就有着天然的经商意识，先后做了校园纪录片光碟售卖以及格子铺，2010年——2015年一直以杂货铺零售业为主，2015——2020找到潮流玩具作为定位 ，sonny angel当时占泡泡玛特30%的销售比例，但是在合作上泡泡玛特充满被动，王宁决定转型，将主导权拿回来，15年签下molly的合作，逐渐开始拥有自己Ip，逐渐签下更多的设计师，也在内部成立艺术家工作室，拥有生产供应链，泡泡玛特成为一个ip商业化平台，凭借自己的供应链与销售渠道，把受欢迎的ip产品化。2020年——至今。20年泡泡玛特在香港上市，拿到充足资金，开始扩大海外市场，进入全球化阶段，后续还在北京做了泡泡玛特乐园。

　　泡泡玛特的业务扩张也非常多元，第一是线下门店的开枝散叶，第二是机器人商店（王宁谈到，机器人商店更像是线下开店选址的试探动作以及补充），第三是线上，天猫，抖音直播。第四是目前增速最快的海外市场。

　　作为一个小创业者，对王宁的有许多感同身受，比如他谈到：我们从a出发，中间做了b，因为c而成功，最后可能在d上变得伟大。对于挑战与不确定性，我一度走入一个为自己设立的迷宫之中，一方面不断地猎奇探索新产品，一方面因为新产品的成绩而疑惑自己的判断力是否可靠。感觉得到的一切都是老天爷在赏饭吃，24年是我就此止步的一年，而25年我被焦虑推着前行，用这些创业者的故事给自己打鸡血，当翻越一座山，一边是脚下来时的风景，另一边则是更高的山，丛山密布。就像王宁一直在拔高自己的天花板，目前的泡泡玛特找到的对标老师是迪士尼。当我发现茄子不能继续做自己的老师之后，准备扩张经营范围，给自己找新的老师，认识新的同学，继续前行。

　　读这本书后，去逛了泡泡玛特的线下门店，它们潮玩的大部分销售方式是以盲盒进行的。就我的性格而言，我认为盲盒本身有着一定的赌徒性质，比如隐藏款和特殊款的比例是1：144，1:72，即便买下一整套盒子也未见得会买到自己喜欢的款式，王宁说，盲盒与潮玩，像一对cp相辅相成推动着行业文化的进行。这种花钱也买不来的好运，或许是盲盒的附加属性，同时也让一个商品的客单价变得模糊不定。另一方面，泡泡玛特的经营方式几乎没有to b的批发模式，二手市场不同的盲盒款式有着相差惊人的市场定价。这套逻辑下，泡泡玛特占有绝对的主导权，电商逻辑的7天无理由退换，在此也丧失了话语权。

　　每次逛线下我都在想，同样的东西线上大概率会便宜很多，为什么消费者还需要逛线下商城，或许有一部分原因是它可以提供线上无法做到的娱乐模式。“抽盲盒”无论是开心还是失落，都让消费者体会到了这种情绪上的连结。而买盲盒能获得什么呢？这些ip被植入了“潮玩”，“审美艺术品”，“精神陪伴”，这样的标签。王宁认为盲盒只不过是文化与艺术结合下潮玩的一种展现形式。而无论是盲盒本身还是艺术品这样的定位，都在让泡泡玛特，一个定价69元的“大娃”变得合理化（这里对泡泡玛特的文化，没有不尊重的意思。我只是从一个商业化的角度来理解IP文化的意义。），王宁在谈话中也类比了自己更像是唱片公司的平台，争取每年新的头部艺人依旧可以诞生在我们这个平台上，同时这个平台能够服务好这些人，将纯粹的艺术（音乐），通过与市场的交融更加商业化起来。

　　这种跨界联合现在见到的越来越多了，创意本身我认为是有限的，潮流在推翻前浪，可美的东西，到底也就那么多。后面的人抄抄赶赶，所谓新创意，不过是老配方与另外的配方向融合，同样的原材料，换个方式就成了盘新名字的菜。就像小时候买玩具，集卡片，现在只不过是换了个样式，新的营销方式，到底新鲜的东西是什么？“通过收集带来的满足感以及消费所彰显的个性”。消费主义在不断消耗一个人钱袋子的同时，也将一个人对期待的阈值拔高。（跑题了，我确实是一个抵触消费主义的商人）

　　“非理性因素”的产品，一定会是未来的趋势，消费解决的是两个问题：满足感与存在感，物质是解决满足感，而精神上的满足玖需要存在感，通过消费去告诉别人你是谁。这也是王宁在书中提出的一个概念——庆祝生活。

　　这本书还给我带来一个很大的启示就是王宁解释道生一，一生二，二生三，三生万物。一是一个脑洞一个想法，一出来马上就会出来二，就是一地对立面，这个想法的漏洞以及不可实操的部分，在阻止一。很多人因此受困，而更重要的是三。量变堆积出来的质变，时间的形象，三是摩擦与巧妙的结合，是感性与理性的综合，三生万物，以开放的心态融合更多的可能性。不局限于一，也不被二所困，三是兼容的，以目标为导向的信念，方法，或者说信心。

　　很感谢船长让我找到了我自己舒适的生活方式，在我的性格当中我会下意识将自己推出人群，这也是我一直对大众商品避之不及，寻求小众市场的原因，当我发现小众市场不能喂饱我的胃口时，我知道我需要改变，才开始对其它品类进行试探，将生存空间扩大，踏出去，是这本书带给我的一个很重要的提示。

　　一些重要摘抄：

　　执行力的重要性：实际上，我发现越往后，特别是要做大事的时候，想法的力量没那么重要了，有可能同一时间有1万个人跟我有一模一样的想法。但是，到底有多少人去执行了，又有多少人执行得好，这种人所占的比例可能很小。

　　关于品牌：好的品牌是你闭上眼睛，就能想象出来他们办公室是什么样子、老板是什么样的性格。就好像你去了星巴克、乐高、无印良品、宜家，你一看就知道它的理念和文化是什么，它的品牌追求是什么。真正的品牌一定不只是在卖货，它一定是卖文化的，并且能够让你对它的文化有真正的体验感。

　　二手市场的重要性：你们有没有发现，这是一种幸福的烦恼，所有商品，只要有二级市场，就说明这个商品本身就属于一个有魅力的品类，不是所有商品都能到二级市场转卖的。

　　关于创业者：事者，生于虑，成于务，失于傲。”我见过太多创业者，包括我自己在内，大家都是很焦虑的。这种焦虑很多人刚开始是适应不了的，因为你为别人工作的时候可能没有这种焦虑。我上班的时候其实挺快乐的，一旦创业，24小时都在创业，而且每天都要面对很多不确定的问题。所以那些把公司已经做得很大的创业者，还会说自己很焦虑。

　　市场在变化，世界在变化，竞争也在变化，大家应该去应对这些变化。如果你现在去评判步步高还是停留在步步高的DVD上，就是刻舟求剑。步步高已经变了，它已经变成了智能手机和儿童手表——OPPO、vivo和小天才，你不能再去看它的DVD或者MP3做得怎么样，有没有市场，会不会成为主流？那不重要。

　　线上和线下的平衡：随着渠道的迭代和商业认知的迭代，不会有人再去问优衣库是家线上公司还是线下公司，它就是一家服装公司。渠道代表流量，它要去抓住这些流量，就意味着如果社会零售总额中线上占40%，那它的线上就应该占40%，这才是一个正常的比例。泡泡玛特变成一个产品品牌以后，如果社会零售份额的线上占比是40%，我们只有10%，那说明我们线上做得不好。

　　所谓做事慢就是，我们相信时间的力量，我们慢慢来、慢慢做，但是要做就要做好、做对。

　　我不信奉任何单一的成功逻辑，好像这样做就意味着成功，不这样做就意味着失败。我认为每一种方式都有可能成功，每一种方式也都有可能失败。我觉得你的成功不在于你有没有单独的办公室，你是不是学习了军事化管理，或者用了开放自由的管理风格，找到适合自己的就行。每一种方式和逻辑都有可能成功，每一种方式和逻辑也都有可能失败。我觉得最不应该的就是对它们有执念，把自己困在里面。

　　每一天都要修剪枝叶：改变，上市相当于给我们提供了一些弹药。其实一家企业就像一棵树，上市给它提供了很多水和肥料，但并不是说一家企业做了一个决定，公司的发展就一劳永逸了，中间只管浇水和施肥，它自己长大就行。每年还是要去剪枝的，剪枝属于每一年，甚至每一天都需要做的动作。

　　字数：3309
　　转载来源：在界外
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