《真需求》：AI 时代最稀缺的技能

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　　我在大学教《信息系统开发》10余年了。对我来说，技术技能传授从来就不是问题。但是，学生选择的系统开发题目，却一直让人头疼。

　　几乎每一年，都有人围着《二手书交易系统》、《校园二手商品买卖系统》、《图书馆占座系统》打转。无他，天天除了上课就是打游戏刷视频，学生们根本没有花心思挖掘出用户的「真正需求」。真的只是没花心思吗？或者，是能力上少了一环？

　　AI 编程来临的年代，能力价值变化愈发明朗。上半年我还只是在课上教学生们对话式用 Deepseek 和 Open Interpreter 「辅助」编程开发系统，下半年 Windsurf Cascade 和 Cursor Agentic 甚至就能让不会编程的产品经理做一个冲上付费榜首的 App 了（参见「小猫补光灯」）。AI 技术进展之快，使得解决方案变得不再稀缺，而需求、尤其是「真需求」的挖掘能力反而含金量日益凸显。

　　这个时候，你如果还觉得自己会编程而沾沾自喜，觉得技术足以傍身，甚至因此关闭了学习的通道，那么我得提醒你赶紧起来吧，看看梁宁老师这本《真需求》。

　　看过之后，你会明白大千世界那些成功的、失败的产品，背后的原理究竟是什么。你会有足够用的分析框架，去判断一个产品的逻辑是否成立，以及能否走得足够远。

　　有了足够的理论框架与品味，你再去审视什么《二手书交易系统》、《校园二手商品买卖系统》、《图书馆占座系统》，恐怕就不会有这么强烈积极的实施热情。相反，你会变得独具慧眼，能够用真正的接触与合理的分析框架，挖出无数个普通人的痛点，从而达成「见人欲见而未能见，行人欲行而未能行」，给自己制造出足够长的坡道，足够黏的雪，然后滚出足够大的雪球来。那就是无数人期盼的「成功」。

　　你当然还能从本书中挖掘出更多的价值。因为这不仅是一本理性之书，也是一本人性之书。

　　你会看到草根如何能立于不败，你会看到强者拥有资源也会徒唤奈何，你会看到战场拼杀获得的技能究竟可以如何变现与碾压，你也会感知到师徒传承中那一份温暖与笃定。

　　书中的这些点点滴滴，无不展现着人性的光辉。在你彷徨时，可以从中汲取力量与勇气。你会相信，自己的坚持与付出功不唐捐。

　　这还不算完。通常来说，一本兼具理性之书与人性之书，往往不是那么好读。但是这本书不同，因为它不是空对空跟你「讲道理」，甚至原地拔高来抒情——相反，它真的是用一个个真实的案例来加以佐证。而这些案例，简直可以称作是故事之书。

　　一个作者，需要足够接近历史的现场，甚至亲身参与其中，才能获得这些第一手的资料。就像彼得德鲁克的《旁观者》。在《真需求》里，那些你听说过或是没有听说过的名字，在这些故事里都会变得具体、温暖，一举一动让你牵挂。你会为他们闯过一个个关口而鼓掌，也会时而唏嘘慨叹。

　　这本书，案例丰富，又因尽量挑选你熟悉的品牌、产品的故事，特别好读。哪怕你只想获得谈资，料也很足。昨天上午组会，我就从中拽出来两个例子。细节之生动，让学生们听得很认真。

　　所以你看，你买了一本书，实际上获得了三本书——理性之书、人性之书，与故事之书（其实呢，叫「吃瓜之书」其实也并不违和）。

　　这三种因素齐聚的好书，我读的上一本，好像是《影响力》。下一本嘛，我期待是梁宁老师的续作《小天地》。

　　祝开卷有益，获得 AI 时代最为稀缺的技能——（真）需求洞察。

　　字数：1393
　　转载来源：王树义
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