《二手房销售话术与心理成交技巧》作者：贺俊贤【EPUB】

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       《二手房销售话术与心理成交技巧》是贺俊贤于2019年8月由化学工业出版社出版的房地产销售指导类图书，旨在满足二手房从业人员提升销售技能的需求。该书聚焦二手房交易场景，结合互联网时代特征，系统整合房地产经纪领域的实战经验。
       全书以成交技术、话术应用与情景模式为框架，围绕房源开发、客户需求分析、价格谈判等核心环节展开，重点解析心理营销策略与实战工具。书中提出FAB对话法、"第三人需求"法等独创方法论，并纳入直播、微信等数字化营销渠道应用指引。附录包含销售表格模板、法律文本等实操工具，形成从理论到实践的完整知识体系 。